「TajiJarnal」を深堀する「Dig It」スタート

　第１回目の「DIG IT」はBREWDODを深堀り

vol2.「BREWDOG 経営破綻した理由」

vol3.「BREWDOG 成功した理由」

２回に渡り、「BREWDOG 」について、田嶋編集長が「成功」と「破綻」を独自の視点で分析をしました。

と言うことで先ずは「BREWDOD」について深堀りします。

BREWDOGは2007年、ジェームズ・ワットとマーティン・ディッキーにより設立されると同時に二人の「クラフトビール革命」が始まりました。スコットランド版　「クラフトビール革命」です。

成功した理由と経営破綻した理由は「TajiJarnal」で解説していましたので、ここではBREWDOGのマーケティングにフォーカスします。

2人と一匹の犬で始めたこの会社は、4大陸にまたがる７00人超の従業員を抱える会社に一気に成長しました。

古臭い風習や固定概念を打破し、自分たちの意志で新しいビール文化を創る革命は、“PUNK（常識に逆らう）”の旗をかざし、大躍進を果たしたのです。

“大量に工場生産されたラガー”か“古臭くて根本的に面白みのないエール” しかない当時のUK市場に“クラフトビール”カテゴリーを作ることを目指していました。

創業者のジェームズ・ワットは　2016年に自身のビール革命を出版しました

タイトル：ビジネス・フォー・パンクス（出版社：日経BP）

BUSINESS FOR PUNKS

このようなテキストが書かれています。

僕たち（ジェームズ・ワットJames Watt/1982-）とマーティン・ディッキー(Martin Dickie/1982-)は、英国のビール市場を支配している工業生産されたラガーや面白みのないエールに飽きていた。

この望ましくない状況を解決するベストな方法として、自分たちでビールを醸造するため、2007年4月にBREWDOGを創業した。

当時まだ24歳だった二人は、愛犬ブラッケンとともに本格的なクラフトビール造りをスタートさせた。

スコットランド・フレーザーバラの工業団地に倉庫を借り、醸造した少量のビールを手で詰めて、古いバンの荷台から販売していた。

BREWDOG設立当時の最大のミッションは、僕たちと同じようにおいしいクラフトビールに情熱を持っている人を増やすこと。

そして、それは今でもの最大BREWDOGの使命。

この物語　下記の物語と似てませんか？

「1976年にスティーブ・ジョブズ（Steve Jobs/1955-2011）、スティーブ・ウォズニアック(Stephen Gary Wozniak：1955—)、ロナルド・ウェイン(Ronald Gerald Wayne/1934-)の3人が、スティーブ・ジョブズの実家のガレージで起業したのが　Apple社の始まり」という物語

「IBMを買えば間違いがない」という時代

IBMは無敵の不沈艦隊のような存在。

旧約聖書に登場する「ダビデとゴリアテ」 (David and Goliath)という英語の慣用句を「Apple対IBM」と置き換えています。

この比喩で言えば、ゴリアテは無敵の巨人戦士であるIBM、対するダビデはただの羊飼いの少年でAppleを指しています。

ジェームズ・ワットとマーティン・ディッキーの二人もスティーブ達のように　自宅のガレージで起業して、革命を起こしています。

1976年　Appleスタートアップは自宅のガレージ

ジョブズは自身のフォルクスワーゲンバスを売り　1,300ドルを調達

ジョブズ　21歳

2007年　BREWDOG　スタートアップは工業団地の倉庫

自己資金約300万円で始めたクラフトビールの会社が、わずか7年で売上70億円を超える急成長を遂げる。

ワット　25歳（下記の写真は25歳当時のものではありません）

手作りコンピューターとクラフトビール

20代の若者は革命を起こし、歴史に名を刻みました。

二人に共通点があるとしたら、

「ルールを破り、熱狂を生むマーケティング」ということではないでしょうか？

　ルールを破り、熱狂を生むマーケティング

「マーケティングとは何か？」

と言う究極の問いにまずは答えられなくてはなりません

「熱狂を生むマーケティング」ためには「熱狂的なファン」を作らなくてはならない

つまり「マーケティングとは何か？」についての答えは「集客ということ」です。

そして「集客」は「熱狂的なファン」を増やすことでしょう。

では　どうしたら熱狂的なファンを増やせるのでしょうか？

先ずは　クラフトビールを造る側の熱狂がなくては始まりません。

ワットがビールを作ろうと思った時、ジョブスがコンピューターに興味を持った頃　星の数ほどビールを作っていたメーカーはあったわけですし、コンピューターはIBMの独壇場でした。

コンサルのお問い合わせはこのメールまで

info@craftbeertransporter.com

どうしたら　熱狂的なフアンを増やせるのか？

近年　使い尽くされた感のある　「ファン　マーケテイング」

Appleはテクノロジーを無味乾燥な道具から、ユーザーのアイデンティティ（Identity/自分らしさ）の一部へと変貌させてしまいました。

これは製品が最先端のテクノロジーであるだけでなく、スタイリッシュで直感的、かつ使いやすいようにデザインされているということです。

国内の最先端のテクノロジーが誇るSONYや富士通はユーザーのアイデンティティに共感を得ることができませんでした。

もちろん　Apple製品も素晴らしいテクノロジーでしたが、スペック以上に使う人をどんな気持ちにさせるかだったのです。

ブランドの一貫性→サイト、店舗、SNS、広告すべてが「Appleらしさ」を貫いている
ユーザー参加型のキャンペーン→SNSを活用し、ファンが自然に宣伝してくれる仕組みを作っている
データ活用とパーソナライゼーション→ユーザーの好みに合わせた提案で、ロイヤリティを高める
製品とサービスのシームレスな連携→ハードウェアだけでなく、ソフトウェアやサービスを通じて囲い込みを行う

このように、Appleは単に「良い製品を作る」だけでなく、マーケティング全体でブランド体験を構築してます。